Analyse de marché : passer des données à une décision
Une analyse de marché répond à une question concrète : existe-t-il une demande suffisante et dans quelles conditions le projet peut-il être rentable ? MarketLens relie données de marché, concurrence, implantation et prévisionnel.
Les éléments à analyser
Commencez par le périmètre du marché, les segments de clientèle, les tendances, les concurrents, les prix et les contraintes réglementaires. Distinguez toujours les données observées des hypothèses de votre projet.
Taille du marché et potentiel local
TAM, SAM et SOM donnent une structure de lecture, mais une décision locale doit aussi tenir compte de la zone de chalandise, de la densité commerciale, de l’accessibilité et du pouvoir d’achat.
Une conclusion actionnable
Une bonne analyse ne se limite pas à un chiffre : elle explicite les hypothèses, les risques, les scénarios et les conditions d’un GO, d’un NO-GO ou d’un test complémentaire.
Les méthodes et indicateurs doivent être adaptés au secteur, au pays et aux données disponibles. Les estimations ne remplacent pas une validation terrain, réglementaire ou comptable.