GO ou NO-GO : décider avec des critères explicites
Une décision GO/NO-GO ne consiste pas à chercher une certitude. Elle consiste à rendre visibles les preuves, les hypothèses critiques, les risques et les tests qui permettent de décider.
Évaluer l’opportunité
Analysez la demande, la concurrence, le positionnement, le prix, la zone géographique et les contraintes d’exécution. Séparez les faits sourcés des hypothèses à valider.
Tester la viabilité financière
Comparez les scénarios de chiffre d’affaires, marge, trésorerie et financement. Un projet peut être intéressant mais nécessiter un lancement progressif ou un investissement différent.
Décider avec des conditions
Le verdict peut être GO, NO-GO ou GO sous conditions. Chaque condition doit avoir un responsable, une preuve attendue et une date de réévaluation.
Les méthodes et indicateurs doivent être adaptés au secteur, au pays et aux données disponibles. Les estimations ne remplacent pas une validation terrain, réglementaire ou comptable.